В рамках федеральной программы «Ты – предприниматель» известный бизнес-тренер Бари Алибасов-младший провёл в Сыктывкаре мастер-класс для всех желающих зарабатывать деньги собственным делом.
В зале Академии госслужбы собрались около 120 человек. Практически все – молодые люди. Почти все только хотят открыть свой бизнес. И только несколько человек на вопрос Бари, есть ли у них своё дело, подняли руки.
Своё выступление Алибасов посвятил экономическому кризису. Точнее, его причинам и тому, как им можно воспользоваться. Для того чтобы понять его суть, Бари предложил присутствующим игру «Сотрудничай или обмани». Слушатели разделились по парам и должны были по команде одновременно показывать своим партнёрам буквы С (сотрудничество) и О (обман). Если получалась комбинация О-О, каждый в паре получал по 1 очку, если С-С – по 2, если С-О, то тот, кто обманул, получал 3 очка, а его партнёр – ничего. Всего было три раунда, после каждого пары менялись.
И вот тут наметилась интересная тенденция. В первом раунде тех, кто предпочёл обмануть своего партнёра, было 34 человека, во втором – уже 73, в третьем — и вовсе 99. Только три человека из всей аудитории набрали максимальные 9 баллов, то есть сумели «кинуть» своих партнёров.
Уверен, у вас всё будет хорошо в жизни, если вас не убьют
— мрачно приободрил «обманщиков» бизнес-тренер.
На самом деле, эта игра продемонстрировала реальное положение дел на рынке. Самым выгодным было бы сотрудничать каждому с каждым. Но как только в мире бизнеса появляется хоть один обманщик, их количество вырастает в арифметической прогрессии. Все хотят компенсировать потери или отомстить («парень меня бросил, теперь я познакомлюсь с другим парнем и брошу его») и переходят на принцип «С волками жить – по-волчьи выть». Принципа С-С в истории мировой экономики почти никогда не было. По мнению Бари Алибасова, до последнего времени все жили по принципу С-О, то есть были те, кто обманывает и те, кого обманывают (патриции и чернь, плантаторы и рабы, феодалы и крестьяне). Причём, вторая категория даже не подозревала, что их надувают. Но валовый продукт тех отношений составлял 3 балла.
Теперь все всё знают, никто никому не доверяет, потребитель стал воевать с бизнесом, а модель мировой экономики свелась к О-О, то есть валовый продукт Земли – 2 пресловутых балла, упал на 30%. Ближайшие 10-20 лет успешным будет тот, кто сумеет убедить людей, что именно он предлагает качественный продукт. Но как это сделать, если рекламе уже почти никто не верит?
Бари Алибасов поделился своими наблюдениями, что надо позиционировать себя как №1 в своей области. Но сначала надо создать собственную нишу, в которой можно будет утверждать, что «мы лучшие в том-то».
Среди примеров он рассказал о соседней с его домом зубной клинике. Понятно, что если они ни с того ни сего заявят о себе как о лучшей клинике, никто в это не поверит. Но они решили сузить пиар, назвавшись Институтом инновационной зубной имплантации. Все стоматологические клиники делают деньги на обычных пломбах. И они в том числе. Но с точки зрения обывателя, если уж они зубную имплантацию делают, да ещё и инновационную, да ещё и институт, то пломбу точно качественно поставят. И никто не задумывается, что в других клиниках тоже ставят пломбы, не менее качественно, но дешевле. Правда, Бари конкретно не сказал, насколько такой рекламный ход сработал в этой клинике в денежном выражении по сравнению с их конкурентами.
В качестве другого примера он привёл и себя любимого. Позиционировать себя в качестве бизнес-тренера №1, когда есть уже другие известные люди, было бы глупо. Но благодаря программе «Ты – предприниматель» теперь он признаётся главным спецом по молодёжному предпринимательству, и за его консультациями, по словам самого Алибасова, выстраивается очередь.
Илья Баканов
Фото Ивана Федосеева