В Сыктывкаре продолжает работу Школа молодого предпринимателя, проходящая в рамках реализации в республике федерального проекта «Ты – предприниматель». Сегодня начинающие бизнесмены участвовали в мастер-классе эксперта из Москвы Алексея Урванцева «Отдел продаж, как автомат Калашникова».
Приглашенный бизнес-консультант входит по топ-20 лучших российских тренеров по продажам по версии www.SalesPortal.ru. Он является учредителем центра «Подъем продаж», автором многих публикаций на тему управления продажами и маркетингом.
В проекте «Ты – предприниматель» А.Урванцев участвует с 2013 года. За это время ему удалось помочь немалому количеству бизнесменов наладить свое дело. Впрочем, получается не у всех.
«Это как в фильме «Матрица»: я дверь открою, но тебе решать, заходить в нее или нет. Как и в любой тренинговой группе, есть люди, которые настроены использовать полученные знания на практике. А есть группа, которая никогда не будет ничего внедрять, а ходит просто, чтобы в очередной раз поучиться. Самый расхороший в мире тренер не может отвечать за то, что у всех «попрет», хотя и стремится к этому», — признался специалист.
По словам эксперта, сейчас проекты, вроде Школы молодого предпринимателя, особенно нужны, учитывая конкуренцию и снижающуюся платежеспособность населения.
«Просто найти какую-то нишу и заниматься перепродажей уже невозможно. Приходится сегментировать аудиторию, рассчитывать рынок, прописывать скрипты, правильно обучать продавцов, самому уметь отлично продавать. Сейчас время умных продаж», — уверен А.Урванцев.
Собственно, об умных продажах и шла речь на сегодняшнем мастер-классе. Участники Школы молодого предпринимателя узнали, как привлекать клиентов. Речь шла и о розничных, и об оптовых продажах. Как навыки правильного маркетинга помогут бизнесу опередить конкурентов в маленьком городе, справиться с безденежьем, вырваться из ограничений, которые определяет местная рыночная ситуация.
Бизнес в Москве отличается от регионального. С одной стороны, вести дела там легче, потому что денег в столице больше. Но и конкуренция гораздо выше. Обучающий курс А.Урванцева направлен как раз на предпринимателей, работающих в небольших городах. Сам он родом из Кирова. Учитывая это, а также то, что он постоянно общается с коллегами и студентами из регионов, специфика регионального бизнеса ему известна.
Завтра об управлении персоналам сыктывкарским слушателям Школы молодого предпринимателя расскажет следующий эксперт из Москвы, основатель тренингового центра Анна Бочарова.
*** Программа «Ты – предприниматель» на федеральном уровне сопровождается и контролируется Федеральным агентством по делам молодежи. В нашем регионе его реализует Министерство образования, науки и молодежной политики РК.
Илья Баканов
Фото Антона Пархачёва