«Твоя Параллель» представляет отрывки из лекции о старте бизнеса с ноля основателя фонда поддержки молодых учёных «УМА», создателя собственного бренда одежды, а также бывшей разведчицы Анны Чапман, которую она прочитала на Всероссийском молодёжном форуме «Селигер 2014».
Существует один простой принцип, по которому я всегда действую. В жизни можно действовать, относясь к людям разными способами. Можно пытаться всегда завоёвывать успех – это достаточно хороший способ. Можно строить из себя жертву, и тогда будешь в проигрыше. А можно действовать так, чтобы сотрудничество с партнёрами было выгодно и вам, и партнёрам. Такой бизнес всегда будет идти в гору.
За четыре месяца наш бренд вышел на первое место по обороту среди русских брендов одежды в сегменте интернет-магазинов.
Конечно, имя мне помогло, но дело не только в этом. Если бы моя одежда стоила, к примеру, по 15 тысяч, как у всех остальных знаменитостей, то и продажи были бы намного меньше. Многое решает ценовая политика.
Я прошла путь с ноля и знаю, что это возможно. Вначале у меня совершенно не было денег. Это значит, что каждый может пробовать начать бизнес. Главное, начать думать немного в другую сторону. Если у вас есть какая-то одна большая проблема (а она есть у всех), надо просто посмотреть на неё иначе.
Чем больше вы путешествуете, тем больше расширяется ваше сознание. Если вы умеете чувствовать людей, знакомиться на улице, понимать другой менталитет, то и большие проекты будут вам под силу. Только широкое сознание и огромная доля интуиции помогут изменить мир. Вы никогда не создадите огромную корпорацию с узеньким сознанием.
Вы сейчас находитесь на этапе создания идеи и формирования команды. В 20 лет необходимо заложить фундамент и получить опыт во всех отраслях жизни, и только на этом фундаменте вы сможете построить большую высотку. Если вы в это время будете кататься на скейте, пить пиво и считать себя самым умным, то потом будет нереально сложно изменить жизнь.
Если вы в самом начале проекта выбираете неправильного сооснователя, весь бизнес будет двигаться в неверном русле. Сооснователь, инвестор, клиент должен верить, что вы делаете действительно нужную вещь. Тогда люди будут максимально лояльны к вам. Решения надо принимать на основе интуиции, сердца и искать именно единомышленников.
На Западе существует понятие – мастермайнд. На русский никак не могут его верно перевести. Оно заключается в том, что вы излагаете проект человеку, находящемся с вами на одном уровне. Не начальнику, не подчиненному, не маме, а именно равному. Вы должны обговорить с ним свою идею, причём делать это три, пять, семь часов подряд. В результате такого диалога вы и сами начнёте чётко понимать, чем же так хорош ваш проект.
Во время продаж, особенно в начале пути, вас могут очень жёстко послать. Причём дело не в идее, а в вас. Пока вы не проговорите её 150 раз, пока сами не поймёте до самых мельчайших деталей, маловероятно, что кто-то поверит в вас. Не бойтесь делиться идеей, причём делать это надо именно с равным человеком.
Идея – как шарик. Вы должны перекидывать её другому человеку, а он должен возвращать её вам. Если не происходит обмена энергией, вы можете очень быстро прогореть. Поэтому нужен сооснователь, чтобы вы не опустили руки с самого начала. Почти все великие компании начинались с двух и более человек.
Я в бизнесе уже десять лет, и каждый день случается какой-то отрицательный опыт. Но что делать? Я пру, как танк, как Анка-пулемётчица. В меня можно бросать гранаты, обстреливать со всех сторон, но я всё равно буду идти вперёд.
Бизнес похож на ребёнка. Пока он маленький — проблемы маленькие. Чем выше вы поднимаетесь, тем более сложные трудности приходится преодолевать.
Вас всегда будут подводить, но это помогает лучше решать проблемы в будущем. Всё решается только опытом. Если вы любите созидать, то проблемы должны становиться мелочами.
В жизни три вещи меняют ваше мировоззрение. Во-первых, это активность. Всё зависит от энергии, которую вы вкладываете в дело. Каким бы вы ни были умным, при пассивном характере никогда ничего не получится. Во-вторых, нужно всегда действовать с точки зрения доброты и позитива. Нельзя заработать на том, что приносит вред. И третье, надо всегда пытаться принести пользу другим людям. Если вы думаете в ракурсе, как улучшить жизнь партнёра, клиента, инвестора, тогда всё будет хорошо.
Подготовил Алексей Боровенков
Фото автора